为深入学习贯彻中央经济工作会议精神，落实集团和局年度工作部署，全力以赴打好全年攻坚战，近期，公司陆续召开二季度市场营销推进会，进一步凝聚思想共识，明确重点任务，持续推动高端营销工作深入实施，助力公司高质量发展。

公司党委书记、董事长，越南公司董事长马骁赟，公司党委副书记、副总经理（主持经理层日常工作）赵国政，公司党委委员、总会计师王国华，公司副总经理王永刚，公司副总经理李寅甫出席会议。

在公司总部，上海分公司、基础设施分公司、文旅事业部及城市更新事业部分别就今年以来营销工作推进情况进行汇报。

赵国政强调，各单位要知难克难、知重负重，努力实现“双过半”序时目标。要深刻认识时不我待的严峻性和挑战性，增强战略主动，抢抓发展机遇，以更实举措、更强担当、更大合力冲刺全年营销目标；要提升项目承接品质，着力打造优势区域，坚持高质量营销不动摇，聚焦重点区域，实现量质齐升。

马骁赟提出四点意见。一是聚焦总部区域市场，加强市场研判力度和信息收集，坚定不移深耕总部区域市场，确保全年指标顺利完成。二是充分认识自身优势，排兵布阵，推动总部所在地注册带动工作，把握差异化优势，确保项目落地。三是统筹重点客户的对接开拓，加强全方位对接力度，做好信息源头收集工作。四是打造新型业务优势产品线，聚焦“5+3”新兴业务布局，围绕“三大工程”，努力开辟新业务新赛道。

在江苏分公司，马骁赟听取了当前江苏市场攻坚方案以及二季度重点攻坚项目情况，并对下一步攻坚方向，提出四点要求。一是要深入研判当前内外部形势，秉持高质量营销理念，注重业绩导向、结果导向，积极承接龙头工程、系统工程。二是要坚持“四个深耕”系统推进，从战略战术两个层面做实区域深耕；充分了解客户需求，做实客户深耕；敢于较真斗硬、破局作为，做实项目深耕；坚持专业人干专业事，做到营销人员能上能下，完善营销奖惩机制，保证营销人员质量，做实领域深耕。三是要从精神面貌、专业能力、机制保障三方面优化营销体系建设，拒绝“等靠要”，必须“抢逼围”，谋事在人、主动出击。四是要建立差异化竞争优势，为市场提供更具竞争力的产品和服务。

在安徽分公司，马骁赟听取了当前安徽市场攻坚方案以及二季度重点攻坚项目情况，并对下一步工作，提出四点要求。一是强化营销体系，建立高效、稳定、充满活力的营销团队，深化营销体制建设，选拔高素质营销人员，落实营销激励政策，做到“因势而谋、应势而动、顺势而为”。二是转变营销观念，学会换位思考，思考并解决客户需求，加快推动重点营销举措落地，塑强差异优势，打造核心竞争力。三是丰富营销手段，系统研判市场形势，寻求多元化解决方案，积极探索多模式营销，实现重大工程落地、重大领域突破。四是保持攻坚势头，要进行饱和式营销，集中优势资源抢占高端市场，攻坚高优项目，聚焦高质量营销，做实做透“四个深耕”，当好公司高质量发展的“排头兵”。

在浙江分公司，马骁赟听取了当前浙江市场攻坚方案以及二季度重点攻坚项目情况，并就下一步工作重点，提出四点要求。一是顺应环境变化，顺势而为，持续调整优化业主、设计、代理、融资、产业等高端营销资源，持续摸排竞争对手，全力攻坚确保全年指标完成。二是优化营销体系，坚持“一流人员干营销”理念，丰富专职营销人员队伍，海纳百川，明确奖罚机制，持续加强投标中心建设。三是转变营销观念，推进转型升级，持续研究政府及国资背景等客户需求，积极为客户排忧解难，打造差异化竞争能力，推动重点项目攻坚落地。四是做实做透做强“四个深耕”，集中优势资源抢占高端市场，攻坚高端项目，持续进行饱和式营销。

在山东分公司，马骁赟听取了当前山东市场攻坚方案以及二季度重点攻坚项目情况，并就未来发展提出三点要求。一是“稳增长”方面，要直面序时指标完成情况，切实扛起责任，坚定不移做实“四个深耕”，围绕“5+3”新兴业务布局，积极拓展各类新型业务领域。通过践行“一把手”营销、组建一支高端营销团队、构建一套完善的营销激励约束机制、针对重点项目设立一套营销专班、整合一套产业链实现资源赋能，塑强市场竞争优势。二是“控风险”方面，必须坚守营销底线，提升营销品质。着力加强项目履约管理，以新承接的青岛高速公路项目为示范，打造优质项目标杆。不断夯实项目基础管理，持续提升合同工期履约率。三是“降负债”方面，要打破陈规，注重效率与效益双提升，不断增强企业的抗风险能力。同时，要带领全体员工坚定信心，敢于知难而进，通过实施立功竞赛等活动，引导广大员工积极投身到各项任务攻坚，助力企业高质量发展。