深耕皖江热土,以合肥本埠为中心。一路开疆拓土、迎难而上,形成“一体两翼”市场新布局,他用实干和汗水在江淮大地镌刻青春印记,让我们走进安徽分公司副总经理沈世刚的故事。
2009年,大学刚毕业的沈世刚来到公司,彼时的安徽市场正处于发展的关键阶段,作为一名中共党员,他主动请求到最具挑战的地方去。
从合肥第一个万达广场项目,到超高层住宅合肥坝上街项目,再到鲁班奖项目合肥万达茂,一直从事项目经济管理工作的他,脚踏实地、默默耕耘。
2018年,随着安徽分公司的成立,他主动请缨,一心投身到市场开拓工作中去,将全部身心融入企业发展、融入市场经营中,是一个不驰于空想、不骛于虚声的二局人。
春秋五载,不忘初心,在他的不断努力下,市场营销体系逐步完善,营销队伍不断壮大,市场开拓工作稳步发展。
2022年,面对汹涌疫情、经济下行等不利因素,他坚持冲在营销一线,靠着“戴口罩跑市场”的拼劲,带领市场部创造出优异的业绩。
“走出去,留得住,铺得开”是他对区域攻坚的一贯要求。为做好区域深耕,他因地制宜、分类施策,组建符合区域特色的营销团队,并在上级领导和市场体系的共同发力下,成立皖南、皖北两个营销中心。
一分耕耘,一分收获。2022年,皖北区域超额完成30亿元的年度目标,皖南区域实现公投市场合同额零的突破,成功中标芜湖研创中心前期工程。
他还高度重视合肥本埠市场的“江湖地位”,加强已合作优质客户关系,成功中标庐江新三中项目;推动属地化子公司落地,拿下肥西产城融合复建点项目;积极维护万科等战略优质客户,与万科达成首次合作,成功签约合肥万科翡翠南项目。
2022年,分公司在合肥市场合同额占比突破60%,累计合同额突破60亿元,在皖市场承接项目优势逐渐稳固,持续巩固二局在皖品牌影响力。
面对这些成绩,他始终保持紧迫感、危机感,每次业主考察、每个政府见面会、关键项目的宣贯部署会上都有他冲锋陷阵的身影。
他不断推进业务结构持续优化,为市场开拓发掘更多的可能性。截至目前,分公司已形成政府平台公司、国资背景与战略客户并行的多元化客户结构,全年新签国资背景客户合同额占比超90%。
他始终坚持现场循环市场,设立专人专岗维护企业信用分。在各系统通力合作、各项目完美履约下,分公司始终保持合肥房建、市政双AAA,蚌埠、阜阳、宿州、亳州、淮北五市第一名的优势。
百炼成“刚”攀高峰,面对新起点、新征程,沈世刚将勇当拓市场的“先行军”,更是钻业务的“领头雁”,竭尽全力开拓安徽市场,维护中建二局在皖品牌首位度。